阿拉巴马州公司与华合作开辟市场
7月份是美国之音财经纵横节目举办的阿拉巴马月。我们在每个周末的节目中逐步
给大家介绍美国阿拉巴马州的经济转型，以及它积极吸引外资的政策。我们还谈
到，阿拉巴马州长赖利7月初率领一个工商代表团访问了中国。几年来，阿拉巴马
的一些公司已经与中国发展了合作关系，还有一些公司迫切希望打入中国市场。
*GENACO生物技术公司*
阿拉巴马企业中与中国关系最深的恐怕要算是位于伯明翰的GENACO生物技术公司
了。到目前为止，这家公司与中国多个单位进行了将近10年的合作，它的技术产
品也被中国国家疾病控制中心和多家大医院所采用。GENACO为什么和中国有这么
深的渊源呢？这要从这家公司的总裁韩健博士说起。
韩健是80年代中期从中国来的留学生。他在阿拉巴马大学伯明翰分校取得遗传学
博士学位之后，于1996年创办了GENACO生物技术公司。韩健说：
“这家阿拉巴马公司是10年前成立的，成立的时候我是在阿拉巴马大学伯明翰分
校当助理教授。成立公司是为了把遗传病的产前诊断的技术和产品介绍到中国去
。因为我是留学生，没有什么钱。那时候鞍山市我的家乡和伯明翰是姐妹友好城
市。我听到那个消息后，就给伯明翰市长打了个电话，我说我是鞍山来的，需要
帮忙吗？他们就让我一起去帮忙。一起去中国的路上，正好坐在我边上的是伯明
翰商会的主席。我就让他帮忙，开始了这个公司。”
GENACO公司的总裁韩健说：“公司成立一开始，之所以叫GENACO，就是GENE
CHINA COMPANY，是针对中国市场研发和推广基因诊断产品的一个公司。”
*资源病源都多*
韩健博士表示，中国人力资源、病源资源丰富，是合作进行技术开发的理想场所
。
“到国内去合作，生物技术方面的合作就是利用国内的人才资源、利用国内的病
源资源、病原体资源。很简单的一个例子，我们公司研发出来的禽流感鉴别诊断
试剂，在美国FDA报批，需要我们用完整的病毒来作临床验证。这个在美国因为病
还没有传到这儿，在这边拿到病毒几乎是不可能的。所以就一定要到中国去做临
床验证。所以我们就和国家疾病控制中心合作，进行了临床验证，数据拿回 来再
到美国的FDA进行报批。”
*技术广泛应用*
到目前为止，GENACO公司已经和20多个中国的医学机构合作，用分子遗传学技术
开发疑难病症的诊断试剂。同他们合作过的中国单位包括中国国家疾病控制中心
的病毒研究所，江苏省、上海市和广东省的疾病控制中心，中国计划生育委员会
的科研所，以及清华大学和复旦大学等。
GENACO公司在2000年还在中国深圳创办了子公司捷纳生物技术公司，专门在中国
推广GENACO的技术和产品。到目前为止，GENACO公司研发出来的诊断疑难病症的
试剂包括禽流感、萨斯、宫颈癌、多种呼吸道、消化道疾病，脑炎、结核病耐药
性方面的试剂。
韩健说，中国向国际卫生组织报告的15例人患禽流感的病例，诊断时所采用的技
术就包括GENACO研发出来的试剂。目前，中国多家大医院已经采用了他们的技术
，其中包括北京友谊医院、武汉同济医院和协和医院，以及深圳的儿童医院和福
田医院等。
GENACO公司的总裁韩健博士指出，同中国在生物技术方面进行合作对美中双方都
有好处。
“利用国内大量的人力资源、物力资源，更主要的是各种各样的病人跟病原体是
美国还没有的，在那边做临床就可以加速这边公司产业化、商业化的过程。这是
很重要的一步。同时中国在这个过程中，学到更先进的技术，引进更先进的技术
，有助于进行医疗体制的改革，降低费用，提高医疗质量。”
*廷格尔X光产品公司*
位于阿州科顿戴尔的廷格尔X光产品公司是一家专门生产和出口X光医疗设备的企
业。这家公司有将近30年的历史，生产多种X光医疗设备，产品目前遍及全球，在
中东、拉丁美洲和非洲都有自己的代理商。它在越南也有一个代理商，负责向东
南亚销售廷格尔的产品。
廷格尔公司的总裁杰里.廷格尔说，他去年夏天访问了广州，见到了当地官员，并
参观了当地的一些工厂。他随赖利州长率领的阿州工商代表团访华，因为他打算
正式进军中国市场，同时与中国制造厂家建立合作关系，为廷格尔公司制造零配
件。
“在中国北京，有一家公司申请作我们的代理商。他们为通用电气和一些大公司
制造设备，他们希望在中国经销我们的产品。 这是我这次去中国的主要兴趣，
我想看看我们是否能谈判进行合作的事宜， 看合作是否对双方有利。”
*盼协作生产 由美方销售*
杰里.廷格尔说，他希望在中国找到合作夥伴，能够与他的公司在两方面合作。一
方面，廷格尔公司可以提供现成的产品，以及可靠、精确的设计和制造工序。这
可以为中国企业节省数百万美元的研发费用。另一方面，中国企业可以在廷格尔
公司的协助下生产零配件，装配设备，再通过廷格尔公司把这些产品出口到美国
市场。他说，这种合作对双方都有好处，制造的产品可以在美中两国的市场上销
售。
“实际上，对我们来说，将来向中国购买产品与向中国出售产品都很重要。坦率
地说，我们向中国出售产品并不重要，因为我的公司每年只生产450台X光设备，
中国的需求要比这多得多。 因此，我们没有可能满足中国的需求。但是我们掌握
工程技术，我们有经过验证的设计，有证书。他们可以使用这些技术，开始生产
。”
*机器制造公司*
不过，也有公司主要对向中国出口感兴趣。位于欧扎克、生产废品回炉设备的AR
AMCO公司就是这样一家企业。ARAMCO的总裁罗伯特.布劳尔说：
“我们制造炼铜的机器，制造电缆的机器。我知道中国非常需要铜。我们制造炼
铜和炼铝的产品。”
布劳尔说，已经有中国公司通过因特网和电话与他联系。他现在要作的是制定一
个如何进入中国市场的计划，然后着手去做。
给大家介绍美国阿拉巴马州的经济转型，以及它积极吸引外资的政策。我们还谈
到，阿拉巴马州长赖利7月初率领一个工商代表团访问了中国。几年来，阿拉巴马
的一些公司已经与中国发展了合作关系，还有一些公司迫切希望打入中国市场。
*GENACO生物技术公司*
阿拉巴马企业中与中国关系最深的恐怕要算是位于伯明翰的GENACO生物技术公司
了。到目前为止，这家公司与中国多个单位进行了将近10年的合作，它的技术产
品也被中国国家疾病控制中心和多家大医院所采用。GENACO为什么和中国有这么
深的渊源呢？这要从这家公司的总裁韩健博士说起。
韩健是80年代中期从中国来的留学生。他在阿拉巴马大学伯明翰分校取得遗传学
博士学位之后，于1996年创办了GENACO生物技术公司。韩健说：
“这家阿拉巴马公司是10年前成立的，成立的时候我是在阿拉巴马大学伯明翰分
校当助理教授。成立公司是为了把遗传病的产前诊断的技术和产品介绍到中国去
。因为我是留学生，没有什么钱。那时候鞍山市我的家乡和伯明翰是姐妹友好城
市。我听到那个消息后，就给伯明翰市长打了个电话，我说我是鞍山来的，需要
帮忙吗？他们就让我一起去帮忙。一起去中国的路上，正好坐在我边上的是伯明
翰商会的主席。我就让他帮忙，开始了这个公司。”
GENACO公司的总裁韩健说：“公司成立一开始，之所以叫GENACO，就是GENE
CHINA COMPANY，是针对中国市场研发和推广基因诊断产品的一个公司。”
*资源病源都多*
韩健博士表示，中国人力资源、病源资源丰富，是合作进行技术开发的理想场所
。
“到国内去合作，生物技术方面的合作就是利用国内的人才资源、利用国内的病
源资源、病原体资源。很简单的一个例子，我们公司研发出来的禽流感鉴别诊断
试剂，在美国FDA报批，需要我们用完整的病毒来作临床验证。这个在美国因为病
还没有传到这儿，在这边拿到病毒几乎是不可能的。所以就一定要到中国去做临
床验证。所以我们就和国家疾病控制中心合作，进行了临床验证，数据拿回 来再
到美国的FDA进行报批。”
*技术广泛应用*
到目前为止，GENACO公司已经和20多个中国的医学机构合作，用分子遗传学技术
开发疑难病症的诊断试剂。同他们合作过的中国单位包括中国国家疾病控制中心
的病毒研究所，江苏省、上海市和广东省的疾病控制中心，中国计划生育委员会
的科研所，以及清华大学和复旦大学等。
GENACO公司在2000年还在中国深圳创办了子公司捷纳生物技术公司，专门在中国
推广GENACO的技术和产品。到目前为止，GENACO公司研发出来的诊断疑难病症的
试剂包括禽流感、萨斯、宫颈癌、多种呼吸道、消化道疾病，脑炎、结核病耐药
性方面的试剂。
韩健说，中国向国际卫生组织报告的15例人患禽流感的病例，诊断时所采用的技
术就包括GENACO研发出来的试剂。目前，中国多家大医院已经采用了他们的技术
，其中包括北京友谊医院、武汉同济医院和协和医院，以及深圳的儿童医院和福
田医院等。
GENACO公司的总裁韩健博士指出，同中国在生物技术方面进行合作对美中双方都
有好处。
“利用国内大量的人力资源、物力资源，更主要的是各种各样的病人跟病原体是
美国还没有的，在那边做临床就可以加速这边公司产业化、商业化的过程。这是
很重要的一步。同时中国在这个过程中，学到更先进的技术，引进更先进的技术
，有助于进行医疗体制的改革，降低费用，提高医疗质量。”
*廷格尔X光产品公司*
位于阿州科顿戴尔的廷格尔X光产品公司是一家专门生产和出口X光医疗设备的企
业。这家公司有将近30年的历史，生产多种X光医疗设备，产品目前遍及全球，在
中东、拉丁美洲和非洲都有自己的代理商。它在越南也有一个代理商，负责向东
南亚销售廷格尔的产品。
廷格尔公司的总裁杰里.廷格尔说，他去年夏天访问了广州，见到了当地官员，并
参观了当地的一些工厂。他随赖利州长率领的阿州工商代表团访华，因为他打算
正式进军中国市场，同时与中国制造厂家建立合作关系，为廷格尔公司制造零配
件。
“在中国北京，有一家公司申请作我们的代理商。他们为通用电气和一些大公司
制造设备，他们希望在中国经销我们的产品。 这是我这次去中国的主要兴趣，
我想看看我们是否能谈判进行合作的事宜， 看合作是否对双方有利。”
*盼协作生产 由美方销售*
杰里.廷格尔说，他希望在中国找到合作夥伴，能够与他的公司在两方面合作。一
方面，廷格尔公司可以提供现成的产品，以及可靠、精确的设计和制造工序。这
可以为中国企业节省数百万美元的研发费用。另一方面，中国企业可以在廷格尔
公司的协助下生产零配件，装配设备，再通过廷格尔公司把这些产品出口到美国
市场。他说，这种合作对双方都有好处，制造的产品可以在美中两国的市场上销
售。
“实际上，对我们来说，将来向中国购买产品与向中国出售产品都很重要。坦率
地说，我们向中国出售产品并不重要，因为我的公司每年只生产450台X光设备，
中国的需求要比这多得多。 因此，我们没有可能满足中国的需求。但是我们掌握
工程技术，我们有经过验证的设计，有证书。他们可以使用这些技术，开始生产
。”
*机器制造公司*
不过，也有公司主要对向中国出口感兴趣。位于欧扎克、生产废品回炉设备的AR
AMCO公司就是这样一家企业。ARAMCO的总裁罗伯特.布劳尔说：
“我们制造炼铜的机器，制造电缆的机器。我知道中国非常需要铜。我们制造炼
铜和炼铝的产品。”
布劳尔说，已经有中国公司通过因特网和电话与他联系。他现在要作的是制定一
个如何进入中国市场的计划，然后着手去做。
