家纺销售如何实现渠道开发
2010年5月7日电/明通新闻专线/-- 在近几年出口形势仍然严峻的情况下，解决库存压力是企业最关心也是最头疼的问题。甚至有些企业一年当中，半年在正常销售，半年在消化库存。当前形势下，家纺企业该如何构建销售策略？
家纺企业往往把关注点放在如何通过渠道促销和终端促销，来消化库存。在北京几家大型商场的家纺区粗粗看下来，中低档品牌基本都有5折和特价的产品，新品普遍在7～9折，只有宽庭等个别高档进口家纺产品不参加促销活动。商场人士大多表示，商场的促销力度不会因假期缩短而降低。的确如此，馨婷、ESPRIT、澳西奴等品牌的销售人员都表示五一期间销售情况很好。
针对企业纷纷使出各种促销手段，中国纺织工业协会副会长、中国家纺协会会长杨东辉表示：“企业屯货现象及控制库存量的问题，是企业发展情况的风向标，因为生产没有及时调整，才会变成库存。如果一个企业的库存量占总销量的2.5%以上，这就是警戒线，库存量一般不能超过这个数。而促销已经是后手了，是没办法的办法，就已经形成被动了，我们应该去经销、营销，而不是促销，不要把促销当成一种手段。所以企业要关注市场，掌握市场的脉搏，根据市场反应来快速控制生产，而不要把它变成库存了再去促销。”
家用纺织品供应网www.home-tex.cn通过进五年的运作，总结了家纺类b2b发展与b2c发展的优劣式，发现网络代销成为了电子商务发展的又一趋势，也迅速的成为了电子商务发展的新名词，2003年，中国人民对网上购物已不再陌生。电子商务巨头美国eBay在这个时候投资1.8亿美元，接管易趣，实现了进军中国市场的战略目标。1999年成立的易趣经历了中国网络经济的疯狂与寂静，可谓一枝独秀，占据着70%的市场份额，而且拥有良好的品牌优势和用户基础，eBay由此在中国网络卖场中占据了绝对优势。
根据笔者最近的观察，作为线下渠道销售或专卖店直销的补充，B2C网上商城已经成为企业产品直销非常不错的渠道，同时B2C企业商城也能够更好的充当网络代销的角色。B2C商城作为网络代销工具于2008年被上海企动信息技术有限公司提出，并且开发了B2C经销商系统的程序，快速的实现了网络经销的渠道开发功能。B2C企业商城经销商系统实现了，经销商无需库存、物流、资金体系，通过B2C商城直接转载图片完成产品上架，产生销售后商城直接发货，并通过后台订单管理系统进行佣金结算。B2C企业商城经销商管理系统，解决了目前传统企业只有生产能力而销售环节薄弱的问题，也解决了买家对于远程网络购买的信任度问题，更重要的是B2C企业商城经销商管理系统的发展在未来3-5年的发展将掀起又一新兴行业，解决目前大学生就业难没成本创业的问题。
现上海企动信息技术有限公司与家用纺织品供应网www.home-tex.cn联手推出了融合了b2c功能的，征集各大有志于在互联网发展的商家加盟，通过联合的方式将家纺渠道市场快速打开。
