从安踏透析鞋企品牌的市场营销规划

    2010年5月19日电/明通新闻专线/-- 日前，由中国商业联合会、中华全国商业信息中心发布的2009年度中国市场商品销售统计结果显示，安踏再次蝉联国内旅游运动鞋市场综合占有率第一名；而在由中国服装协会主办的“2009中国服装品牌年度大奖”上，安踏获“价值大奖”。去年，安踏正式成为中国奥委会战略    合作伙伴，赢得了未来4年内包括温哥华冬奥会、广州亚运会、伦敦奥运会在内的全部11项国际奥林匹克重大赛事的领奖服赞助权。今年，安踏更计划分别新增安踏店、儿童店、运动生活店609间、72间及257间，届时安踏品牌的总店面数就可达到8100家。

    依循着安踏一路成长的足迹，从一家普通的制鞋作坊发展到享誉海内外的知名企业，安踏见证了跨世纪的辉煌，也树立了中华民族自主品牌的优秀榜样。安踏的成功绝非偶然，而是勤勤恳恳、坚持不懈的必然结果。无论是设计研发、生产制作还是铺设渠道、营销应用，或是品牌战略的实施，安踏始终在运作经营的所有活动中注重细节的部分，充分发挥出有利的资源优势，一步一个脚印的完成既定的目标和成长。如今，在万众瞩目之下安踏正以昂扬的斗志攀登着另一座高峰，不仅仅要争取到国内市场，更要征服国际领域，获得市场的全面性胜利。对于鞋行业的许多企业而言，要在竞争激烈的市场中独领风骚，成为像安踏一样的鞋企，就必须汲取其经验的精华，根据实际的情况培养成自身的优势，以差异化的策略突显企业的与众不同，塑造拥有核心竞争力的品牌，最大程度的赢得市场的肯定和支持。那么，鞋企如何将安踏的市场营销经验学以致用呢？

    众所皆知，安踏一直以专业运动品牌形象立足于市场，为专业运动员、体育爱好者等社会大众提供综合的体育用品。安踏坚持在产品质量上精益求精，取得了“中国驰名商标”、“中国质量免检产品”等荣誉,还率先在国内成立了体育用品行业的第一家运动科学实验室，致力于运动力学的研究，同时孜孜不倦的追求科技创新，拥有多项国家级专利，并成为体育用品行业标准的制定者之一。

    品牌要获得市场消费者的青睐，就要以顾客为导向来选择正确的市场，而明确市场定位是塑造品牌的第一步。这决定了产品是否适销对路，特别是在同质化严重的鞋行业里，鞋企选择准确的市场切入点相当重要。鞋企应该在经过谨慎的市场调研和分析后，根据竞争形势、市场环境和企业能力选择自身擅长并具有发展潜力的市场，以在目标市场确定自身的品牌位置，之后再从产品质量上下足功夫，通过引入先进的设备工艺、生产材料，精心打造满足消费者需求的品牌产品，并采用科学技术、创新思维，提高产品的附加值，鞋企只有凭借着正确的市场定位和优质的产品质量，才能扩大品牌的影响力，从而拓宽市场发展空间。

    在营销渠道方面，安踏于2001年就在国内建立体育用品专卖体系，实现了综合性体育用品品牌的运营，目前已拥有6000多家的专卖店，建立了覆盖国内大中小城市的营销网络，成为体育用品行业的领跑者。此外，安踏还是各项专业体育赛事的忠实合作伙伴，也长期赞助国内外许多运动健儿，这不仅助力全球体育事业的发展，也推动品牌逐渐走向世界。

    品牌要使所有的努力付出得到回报，产品的销售盈利当然是至关重要的，而这就需要借助畅通的销售渠道来完成。因此，鞋企应该经过一系列的专业策划后，量力而行地选取适合品牌发展的地域进行渠道的建设，与渠道伙伴保持良好的合作关系，并不断完善终端的基础设施和服务水平，积极增加品牌的美誉度。不仅如此，鞋企还要根据品牌产品的特点，运用各种各样的营销策略进行品牌宣传，让产品形式多样地呈现在消费者面前，适时地推出促销活动，诱导及刺激消费，提高品牌的知名度。通过口碑相传吸引更多消费者，为企业获得了更大的市场份额，增强品牌的竞争力。

    诚然，从安踏的市场营销规划中，鞋企可以学到很多有助于推动品牌升级的经验，但都只能作为参考借鉴，“依葫芦画瓢”的方法显然是不可取的，鞋企只有勇敢地投身于市场的每一个环节，才能探索出一条属于自己的发展的成功路！