一本黑嘴的“忽悠”经——记者暗访杭州股市黑嘴
这是一个充满谎言的迷宫，一旦投资者被忽悠进地下投资咨询公司的狩猎圈，就成了被榨取利润的工具，“实力机构操盘”、“大师盘中指导”、“轻松收益翻倍”等诱饵背后，是这些投资咨询公司的日进斗金。
带头大哥的被捕，并没有让非法证券咨询活动销声匿迹，在巨大的利润诱惑下，杭州一些投资咨询公司披上了推销炒股软件的外衣，在进行更加隐蔽的咨询活动。
月收益30%“打水漂” 付了2.5万的指导费亏了3万
“我们昨天推荐的xx股票，今天强势涨停了，赶快拿起电话，免费拨打我们咨询电话，索取股票吧。”在介绍一款炒股软件的节目中，一位“分析师”每天都会在媒体上，鼓动性地宣传他们的辉煌战绩，按照他的说法，所选的股票几乎天天涨停板。
“xx投资咨询公司卑鄙无耻，我交纳了2.5万元购买了3个月服务，他们承诺我每月最少30%收益，一共给我10多只股票，但到现在20万亏得只有16万了，总让我高买低卖，一个骗子公司。”罗女士直言这家咨询公司是骗子。
罗女士一次听到广播后，拨打了咨询电话，此后每天都接到对方的推销电话。6月14日，在这家公司实地考察过后，她交了2.5万元的信息咨询费，订了3个月期限，口头约定月收益不低于30%，这家公司开给罗女士的是收据，并没有正式的发票。断断续续的，罗女士收到这家公司短信发来的几只股票，但按照他们的指示买入的复星医药、银基发展、梅雁水电等都是高买低卖，没赚什么钱。
等9月14日，约定的3个月到期后，罗女士一算，原来投入的20万元不仅没有增值，反而亏得只剩16万了，这家公司又延长给她服务一个月。但推荐的股票仍趴在地上，像扶不起的阿斗。
一场钓鱼游戏 记者实地调查“黑马集中营”
前天，按照罗女士提供的电话，记者联系上了这家投资公司。
接电话的业务员快人快语：“客户资金量必须5万元起步，现在软件和服务一起卖，你买一套软件，送一位老师的盘中实时服务，软件价格6800元，每天都能选出3~4只黑马，准确率90%以上。有很多指标，你要不来我们公司再详谈吧。”
在这家位于莫干山路附近的投资公司楼下，记者特意询问了保安，他说那家投资咨询公司蛮大的，前去咨询的人比较多。
一进门，一个玻璃屏风上刻着一匹奔腾的黑马，下面有这样一行字：“愿我们的研究力成为您财富增长的爆发力”。屏风后就是一个会客室。为了展示公司的实力，业务员还特意把记者领着到8楼的业务室转了一大圈，五六十个人同时打电话的场面确实很宏大。
在8楼的门口右侧，张贴着市场部行为规范，上面写着“上班时间8：30~20：00，不能上班时间睡觉，违者一次罚款10元，迟到一次罚款50元，早退一次罚款50元，每天固定开发5个以上新客户……”。边上的一张电脑打卡表，一个个名字后面也都是密密麻麻的打卡记录。还有特别的一条规定：“不能背后议论老师，违者一次罚款10元”。
“股票都是软件选出来的，还是直接跟着我们老师做吧，每月最低收益30%。”回到4楼，给记者演示了一阵炒股软件之后，这位业务员表示，一套软件6800元，只要交纳“售后服务费用”，就可以每天都接到第一手的好股票，还包括买卖点位和仓位，有专家亲自指导。
记者发现该公司墙上贴了一张工商营业执照。根据执照中所显示的内容，该公司经营的范围并没有股票咨询这一项。当记者问为何执照中没有这项业务时，工作人员解释：“软件只能分析出买卖什么股票，真正要赚钱还要我们专家的帮助，准确率达到90%以上呢。”这位业务员表示，签定的合同和开的发票栏中，写的都是“软件销售和售后服务”，这样就不会违法了。
“愿我们的研究力成为您财富增长的爆发力”——那他们的研究力在哪里呢？
记者注意到在电视上侃侃而谈的著名分析师竟然也在公司，他手上戴着一个很大的金戒指。业务员说，这位分析师是辽宁人，前几年在北方某咨询公司做，那家公司被证监会处罚之后，就来这里跟人合伙开了这家咨询公司。
根据证监会的规定，注册分析师必须在属地登记注册，但记者在这家公司的网站上看到，3位所谓的专家都没有证券分析师注册号，都只是在几家电视台做过“商业股评”，在每个名字旁边是他们的“辉煌战绩”，几乎每只股票都是连续涨停，或者一个月收益50%。
当记者提出这些“专家”是否有咨询从业资格时，业务员有些警觉，“你问这个干什么啊？当然有了，他们都在电视上讲课的，能帮你赚钱不就行了么。”
二十元的软件卖你几千元 一本黑嘴的“忽悠”经
“我不做这一行(投资咨询公司)快半年了，这一行太乱，钱太好赚了。”已经金盆洗手的何先生向记者讲出了投资咨询公司的生财之道，想通过钱报呼吁投资者不要再迷信“大师”、“实力机构操盘”的谎言。
何先生今年38岁，之前在福州一家咨询公司做过业务员，后来自己单飞与人合开了家咨询公司，赚了上千万元，现在已经“上岸”了。
“以前直接招会员，现在挂个卖炒股软件的羊头继续做招会员的勾当，还不是一回事吗？”何先生说，开一家规模较大的投资咨询公司，那它一年的利润是多少呢？“一般的能赚1000多万吧，规模大的不止这个数。”
他把开咨询公司赚钱的招数归纳为“软件外衣+媒体广告+电话轰炸=滚滚财源”。何先生给记者展示的一份合同显示，他们以前跟某家媒体的广告合同为一个月“每分钟350元×5分钟×40期=70000元”。
在节目中出现的“著名分析师”本身就是他们的合伙人或者是高薪挖过来的。这些分析师不一定名气大，只要敢吹就可以，他们的讲稿由公司专门人士草拟，一阵大势评论过后，总有几句“昨天推荐的某股票又涨停了，今天再免费赠送一只，赶快拿起电话索要吧”。
广告登出去之后，还需要落地，这就需要很多的业务员。位于莫干山路的那家公司昨天仍在招人，记者问小学毕业也可以吗，对方也表示可去面试，待遇“月薪1000元+提成”。记者在该公司8楼时仔细数了一下，他们有79个位子，坐了56个人，还有一些空着，等待着“新人”的加入。
一旦有兴趣的投资者听了广告节目，拨打了电话，立刻就被等待在电话机前的庞大营销军团盯上，之后就是电话轰炸和定时问候，直到拉进这个客户为止。这些业务员都是“底薪+提成”，提成一般5个点起步，上不封顶。
那他们销售的号称“百发百中”，动辄一套上千上万元的软件到底怎么来的呢？“20元一套，你要多少我给你批发多少来。”何先生说，现在的一些炒股软件都大同小异，在深圳、广州等地的软件公司，都可以批量生产，成本价只有几元钱。
几元的东西卖出五六千元价格，还有比这更暴利的行业吗？何先生给记者算了一笔账，可以看出这个行业的赚钱之道。
一年总投入：房租5万~8万元+水电网络费用10万元+广告费100万+员工基本工资80万=200万元。
每个月能钓到多少有效客户呢？“打进电话来的客户，最后上钩的大概10%，一般节目做了之后电话都被打爆，散户想要黑马的太多了啊。”如果按照每个月招进300个客户，每名客户6000元计算，一年也能赚1800万元。扣除成本，净赚1500多万元。
业内人士支招 爱找“黑马”的散户如何防“黑嘴”
在地下证券咨询中，这些所谓的“顾问”公司，常常同时使用“三种盈利模式”：一是以卖“炒股软件”为名盈利，这类公司向股民推荐炒股软件，买了炒股软件的股民，往往被优惠搭售“投资顾问”的炒股咨询服务；二是卖“会员资格”，会员享受投资咨询服务，出了不同会费的会员可享受不同级别的咨询服务，或者是开办投资学校；三是提供个股信息，按单收费。
对于地下投资咨询公司的生意火爆，一位心理咨询师认为，散户往往孤立无援，对于股票市场的每日变化表现出恐慌心理，需要寻求依靠和帮助，特别是证券市场尚未全面规范时，很多人靠“内幕消息发财”对于个体产生了心理暗示。
一旦投资者发现自己被某证券公司欺诈，或者发现了证券投资服务欺诈投资者的违法行为，应当如何迅速维权呢？业内人士认为，应在律师指导下，想方设法整理收集汇款凭证、聊天记录、股票基金交易凭证等与案件有关的材料，报案后将这些相关证据材料向警方提交。
证监会有关人士给投资者的建议是分三步走：第一，投资人自己应先核实相关机构有没有证券投资咨询资格，再考虑投资行为。第二，如果没有资格，可将缴费收据和汇款账号等线索向有关部门反映、举报或报案。第三，如果确实受到侵害，可向有管辖权的法院提起民事诉讼。
“正规的咨询公司肯定是在证监局报备过的，他们的荐股和会员收入情况一定要在我们这里备案，而且签定的会员服务费一定是汇到公司的银行账户，不允许分析师以个人名义收取或者预收会员服务费。”证监会浙江监管局的有关人士告诉记者，根据《证券、期货投资咨询管理暂行办法》，证券投资咨询机构开展会员制证券投资咨询业务时，不得在注册地及分支机构所在地之外招收异地会员；也不允许以“黑马推荐”等方式明示或暗示投资者一定获得投资收益，或以“免费赠股”等营销方式招揽业务；不允许与客户约定分享投资收益或者分担投资损失，更不允许直接代客理财。
带头大哥的被捕，并没有让非法证券咨询活动销声匿迹，在巨大的利润诱惑下，杭州一些投资咨询公司披上了推销炒股软件的外衣，在进行更加隐蔽的咨询活动。
月收益30%“打水漂” 付了2.5万的指导费亏了3万
“我们昨天推荐的xx股票，今天强势涨停了，赶快拿起电话，免费拨打我们咨询电话，索取股票吧。”在介绍一款炒股软件的节目中，一位“分析师”每天都会在媒体上，鼓动性地宣传他们的辉煌战绩，按照他的说法，所选的股票几乎天天涨停板。
“xx投资咨询公司卑鄙无耻，我交纳了2.5万元购买了3个月服务，他们承诺我每月最少30%收益，一共给我10多只股票，但到现在20万亏得只有16万了，总让我高买低卖，一个骗子公司。”罗女士直言这家咨询公司是骗子。
罗女士一次听到广播后，拨打了咨询电话，此后每天都接到对方的推销电话。6月14日，在这家公司实地考察过后，她交了2.5万元的信息咨询费，订了3个月期限，口头约定月收益不低于30%，这家公司开给罗女士的是收据，并没有正式的发票。断断续续的，罗女士收到这家公司短信发来的几只股票，但按照他们的指示买入的复星医药、银基发展、梅雁水电等都是高买低卖，没赚什么钱。
等9月14日，约定的3个月到期后，罗女士一算，原来投入的20万元不仅没有增值，反而亏得只剩16万了，这家公司又延长给她服务一个月。但推荐的股票仍趴在地上，像扶不起的阿斗。
一场钓鱼游戏 记者实地调查“黑马集中营”
前天，按照罗女士提供的电话，记者联系上了这家投资公司。
接电话的业务员快人快语：“客户资金量必须5万元起步，现在软件和服务一起卖，你买一套软件，送一位老师的盘中实时服务，软件价格6800元，每天都能选出3~4只黑马，准确率90%以上。有很多指标，你要不来我们公司再详谈吧。”
在这家位于莫干山路附近的投资公司楼下，记者特意询问了保安，他说那家投资咨询公司蛮大的，前去咨询的人比较多。
一进门，一个玻璃屏风上刻着一匹奔腾的黑马，下面有这样一行字：“愿我们的研究力成为您财富增长的爆发力”。屏风后就是一个会客室。为了展示公司的实力，业务员还特意把记者领着到8楼的业务室转了一大圈，五六十个人同时打电话的场面确实很宏大。
在8楼的门口右侧，张贴着市场部行为规范，上面写着“上班时间8：30~20：00，不能上班时间睡觉，违者一次罚款10元，迟到一次罚款50元，早退一次罚款50元，每天固定开发5个以上新客户……”。边上的一张电脑打卡表，一个个名字后面也都是密密麻麻的打卡记录。还有特别的一条规定：“不能背后议论老师，违者一次罚款10元”。
“股票都是软件选出来的，还是直接跟着我们老师做吧，每月最低收益30%。”回到4楼，给记者演示了一阵炒股软件之后，这位业务员表示，一套软件6800元，只要交纳“售后服务费用”，就可以每天都接到第一手的好股票，还包括买卖点位和仓位，有专家亲自指导。
记者发现该公司墙上贴了一张工商营业执照。根据执照中所显示的内容，该公司经营的范围并没有股票咨询这一项。当记者问为何执照中没有这项业务时，工作人员解释：“软件只能分析出买卖什么股票，真正要赚钱还要我们专家的帮助，准确率达到90%以上呢。”这位业务员表示，签定的合同和开的发票栏中，写的都是“软件销售和售后服务”，这样就不会违法了。
“愿我们的研究力成为您财富增长的爆发力”——那他们的研究力在哪里呢？
记者注意到在电视上侃侃而谈的著名分析师竟然也在公司，他手上戴着一个很大的金戒指。业务员说，这位分析师是辽宁人，前几年在北方某咨询公司做，那家公司被证监会处罚之后，就来这里跟人合伙开了这家咨询公司。
根据证监会的规定，注册分析师必须在属地登记注册，但记者在这家公司的网站上看到，3位所谓的专家都没有证券分析师注册号，都只是在几家电视台做过“商业股评”，在每个名字旁边是他们的“辉煌战绩”，几乎每只股票都是连续涨停，或者一个月收益50%。
当记者提出这些“专家”是否有咨询从业资格时，业务员有些警觉，“你问这个干什么啊？当然有了，他们都在电视上讲课的，能帮你赚钱不就行了么。”
二十元的软件卖你几千元 一本黑嘴的“忽悠”经
“我不做这一行(投资咨询公司)快半年了，这一行太乱，钱太好赚了。”已经金盆洗手的何先生向记者讲出了投资咨询公司的生财之道，想通过钱报呼吁投资者不要再迷信“大师”、“实力机构操盘”的谎言。
何先生今年38岁，之前在福州一家咨询公司做过业务员，后来自己单飞与人合开了家咨询公司，赚了上千万元，现在已经“上岸”了。
“以前直接招会员，现在挂个卖炒股软件的羊头继续做招会员的勾当，还不是一回事吗？”何先生说，开一家规模较大的投资咨询公司，那它一年的利润是多少呢？“一般的能赚1000多万吧，规模大的不止这个数。”
他把开咨询公司赚钱的招数归纳为“软件外衣+媒体广告+电话轰炸=滚滚财源”。何先生给记者展示的一份合同显示，他们以前跟某家媒体的广告合同为一个月“每分钟350元×5分钟×40期=70000元”。
在节目中出现的“著名分析师”本身就是他们的合伙人或者是高薪挖过来的。这些分析师不一定名气大，只要敢吹就可以，他们的讲稿由公司专门人士草拟，一阵大势评论过后，总有几句“昨天推荐的某股票又涨停了，今天再免费赠送一只，赶快拿起电话索要吧”。
广告登出去之后，还需要落地，这就需要很多的业务员。位于莫干山路的那家公司昨天仍在招人，记者问小学毕业也可以吗，对方也表示可去面试，待遇“月薪1000元+提成”。记者在该公司8楼时仔细数了一下，他们有79个位子，坐了56个人，还有一些空着，等待着“新人”的加入。
一旦有兴趣的投资者听了广告节目，拨打了电话，立刻就被等待在电话机前的庞大营销军团盯上，之后就是电话轰炸和定时问候，直到拉进这个客户为止。这些业务员都是“底薪+提成”，提成一般5个点起步，上不封顶。
那他们销售的号称“百发百中”，动辄一套上千上万元的软件到底怎么来的呢？“20元一套，你要多少我给你批发多少来。”何先生说，现在的一些炒股软件都大同小异，在深圳、广州等地的软件公司，都可以批量生产，成本价只有几元钱。
几元的东西卖出五六千元价格，还有比这更暴利的行业吗？何先生给记者算了一笔账，可以看出这个行业的赚钱之道。
一年总投入：房租5万~8万元+水电网络费用10万元+广告费100万+员工基本工资80万=200万元。
每个月能钓到多少有效客户呢？“打进电话来的客户，最后上钩的大概10%，一般节目做了之后电话都被打爆，散户想要黑马的太多了啊。”如果按照每个月招进300个客户，每名客户6000元计算，一年也能赚1800万元。扣除成本，净赚1500多万元。
业内人士支招 爱找“黑马”的散户如何防“黑嘴”
在地下证券咨询中，这些所谓的“顾问”公司，常常同时使用“三种盈利模式”：一是以卖“炒股软件”为名盈利，这类公司向股民推荐炒股软件，买了炒股软件的股民，往往被优惠搭售“投资顾问”的炒股咨询服务；二是卖“会员资格”，会员享受投资咨询服务，出了不同会费的会员可享受不同级别的咨询服务，或者是开办投资学校；三是提供个股信息，按单收费。
对于地下投资咨询公司的生意火爆，一位心理咨询师认为，散户往往孤立无援，对于股票市场的每日变化表现出恐慌心理，需要寻求依靠和帮助，特别是证券市场尚未全面规范时，很多人靠“内幕消息发财”对于个体产生了心理暗示。
一旦投资者发现自己被某证券公司欺诈，或者发现了证券投资服务欺诈投资者的违法行为，应当如何迅速维权呢？业内人士认为，应在律师指导下，想方设法整理收集汇款凭证、聊天记录、股票基金交易凭证等与案件有关的材料，报案后将这些相关证据材料向警方提交。
证监会有关人士给投资者的建议是分三步走：第一，投资人自己应先核实相关机构有没有证券投资咨询资格，再考虑投资行为。第二，如果没有资格，可将缴费收据和汇款账号等线索向有关部门反映、举报或报案。第三，如果确实受到侵害，可向有管辖权的法院提起民事诉讼。
“正规的咨询公司肯定是在证监局报备过的，他们的荐股和会员收入情况一定要在我们这里备案，而且签定的会员服务费一定是汇到公司的银行账户，不允许分析师以个人名义收取或者预收会员服务费。”证监会浙江监管局的有关人士告诉记者，根据《证券、期货投资咨询管理暂行办法》，证券投资咨询机构开展会员制证券投资咨询业务时，不得在注册地及分支机构所在地之外招收异地会员；也不允许以“黑马推荐”等方式明示或暗示投资者一定获得投资收益，或以“免费赠股”等营销方式招揽业务；不允许与客户约定分享投资收益或者分担投资损失，更不允许直接代客理财。
