做实在事，说实在话的广州设计界
2010年9月6日电/明通新闻专线/-- 广州国际设计周“说点实在的”仲夏夜交流酒会在广州红专厂C5展厅圆满举行，来自广州的知名设计师吴宗敏、谢英凯、陈立坚、曾振伟、陈万里、马劲夫、何永明等一行嘉宾把酒言欢，不仅开诚布公探讨了室内设计界人人关心的“实在”问题，更在轻松自由的氛围下，一解禁忌，畅谈了他们对业内媒体的“爱与恨”。
张宏毅：设计周在金堂奖里的第一个工作就是干活，第二个工作就是花钱
致辞的最后，张宏毅对广州设计师们说：“我们在金堂奖里的第一个工作就是干活，第二个工作就是花钱，做所有的事钱由我们广州国际设计周来出。再次呼吁大家能够充分的参与到我们的金堂奖中来，参与到我们广州国际设计周，我们向诸位保证，我们时时刻刻为设计师争光，为各位长脸。”
张宏毅实实在在的发言拉开了仲夏交流会的序幕，随后中国设计师第一门户网——中国建筑与室内设计网董事长、中国建筑装饰协会设计委员会副秘书长谢海涛，现任中国室内设计第一刊——《id+c室内设计与装修》杂志副主编孔新民两位资深媒体人受邀与广州设计界的朋友们一起探讨了关于“设计公司如何提高年人均回报额”和“设计师如何包装自己”的话题，广州设计师代表们对此表示出极大的兴趣，纷纷踊跃发言，交流平日里难以得到分享的烦恼与思考。
谢海涛：设计公司内部因素是提高设计价格和回款速度的重要方式
谢海涛与在座嘉宾分析了设计公司如何提高年人均回报额的问题。他指出，影响着年人均回款额的因素有三个：设计公司的设计收费价格是怎样的水准；设计合同的回款速度；设计公司的年人工的运营效率和效果。
接下来，谢海涛以科学的数据进行了界定，并提出了解决方案。他认为：一般说来，一间设计公司的回款额有三重境界，分别为地界、人界和天界，三界对应的财务指标在年人均回款额分别为50万以下、50万到100万、超过150万。据了解，国内设计公司的年人均回款额大都在20—30万之间，导致这个极少数额的原因，除企业自身发展状况外，重要的是没有一个强大的市场营销方案的专业指导，企业一旦突破50万，国内没有专门针对设计的营销策划企业，企业难有更好发展，这种情况下需要向国外学习，引入更多设计营销管理专业人才，让设计师从不擅长的企业管理中解放出来，从而让企业良性运作，以提高公司回款额。
同时，他犀利的指出：在一个交易过程中，客户对设计的认可会直接影响设计的价格和回款的速度，而客户更关心的是设计能够创造多大商业价值，对其业务提高有多大帮助。假如设计公司能够通过设计达到或者超过客户的预期值，这样便把市场的价格和与客户沟通的主动权握在自己手中，那么客户一定为给设计公司一个更好的价格和回款。总而言之，设计应更重视为业主带来的商业价值。
孔新民：为什么不充分利用我们的媒体渠道？
孔新民主编在发言中为在座嘉宾解析了目前设计界通常的六种包装途径及方式。他指出：第一种方式是网络传播，包括设计公司内部的企业网站和第三方网媒传播。第二是参赛。国内高端的赛事和国外优秀的比赛都值得参加和推广。第三是参展，让业内和社会知道你最近在做什么，做得怎么样。第四是出专著，对过往成就的总结传播。第五是社交，参加各式的演讲、时尚活动、论坛等。最后是杂志传播。杂志和书的传播效果不一样，它跟专业和非专业两种，不同的公司需要慎重选择不同的杂志投放策略。
根据自身经历与观察，孔新民对一些设计师与媒体表示疏离的态度感到遗憾和不解，他直言不讳的问到：为什么不充分利用我们的媒体渠道？
广州设计师：实言实语话媒体
在随后的自由交流时间里，设计师们针对主讲嘉宾的议题进行了热烈的回应，各自表达了在设计管理与品牌传播方面的思考与看法。在这其中，设计师们对业内包括网络、平面及出版公司等在内的传播媒体的意见与建议成为热点，现场精彩言论不断，堪称经典语录。
1、媒体对设计公司和设计师的确有很大的宣传效果。但是我觉得媒体工作人员的专业素质应该提高。
2、媒体经常说：欢迎来稿。这话真的不好听，有稿就登，媒体质量就不能保障，媒体层级就贬低，长此以往，真正好的作品就不会在那些媒体上出现。
3、媒体应该清楚知道自己的核心定位，了解刊登的每一个设计需要的传播方向，有目标的主体策划，对刊登作品做一个筛选，避免杂志刊登质量的良莠不齐。
4、每一本书都要对客户负责，对自己负责，人要有责任心，出书要对得起水平和自己，做不到这点，千万不要出书。
5、我们有专门的公关部，专门做媒体传播的发布，的确给我们很大的帮助，包括网络上的一些帮助，还有对口的杂志和传播，如果做到了的确是有帮助的。
6、媒体的推波助澜是我们非常渴望可求的，有了媒体不遗余力的推进，有了一些设计平台，我们设计师可以做得更快更好。
7、我在广州被设计师认可，其实因为媒体，媒体在对我进行相当密集的一段报导之前我沉了十年，我觉得设计师应该惜纸如金，那张纸上哪怕放四张照片，四张照片也要有含金量。
8、有一些出版公司从学术标准比较低，商业角度比较高的角度，常常这么怂恿设计师出书。我们去买书的时候，看到这些专集不会买，所以我觉得还是谦虚一点好。
9、 有很多这样的媒体，是有点这样或者那样的问题，但无论是设计界也好，媒体也好，大家是共同发展的过程，应该共同发展。
