688元，万国商业网金牌服务引发的B2B行业新思考

   B2B行业从来不缺乏新闻，继阿里巴巴先后调低‘金牌供应商’、‘诚信通普及版’收费价格、环球资源启动‘启明星’计划后，B2B行业的另一巨头万国商业网(http://china.busytrade.com)新近推出了688元的金牌套餐服务，为本已动荡不安的B2B行业增加了新的变数，让人们对其未来产生了更多的疑问。

首先，让我们从B2B网站最重要的资产——收费会员的角度来看看，在08、09年到底发生了什么事，“我们公司每年投入了20多万元在B2B网站上”，杭州的一家外贸公司经理抱怨道，“但真正的意向客户都因为价格战而流失了，高额的会费并没有体现我们的实力”。另一家小公司的企业主在网上写到，“我们是一小公司，每年投入的几千元钱只相当于建立了一个企业网站，要想得到真正有价值的信息，必须投入更多的资源到竞价排名和黄金展位上，在不能确定回报的情况下，这根本不是我们能够负担的”。

显然，‘会员收费制’，B2B行业的这一主要盈利模式，已经遭受到会员的质疑，正在让自己陷入一个无法自拔的怪圈中。为增加收入，降低会员收费标准，会员增多引发残酷的订单争夺，巧立名目的高昂收费让会员得不偿失，会员的利润减少导致不再续费，B2B网站收入减少后采取增加收入的措施，于是，恶梦重新开始。

那么，万国商业网(http://china.busytrade.com)将价值2500元的金牌服务套餐价格降到688元，会不会是新一轮恶性竞争的开始呢？“这只是一个吸引市场目光的促销手段，而且时间只有一个月，我们并不准备引发价格战，而是希望更多的企业有机会体验我们‘虚拟货币、按需消费’的理念”，万国商业网营运部负责人张先生自信的说道，“在这个套餐中，除了标准的商品信息无限发布、网站功能提供、流量分析报告之外，还将赠予会员6888个网商币，会员可用于购买关键字竞价排名、广告位展示和法律服务等万国商业网的所有服务，他们将会发现投入的每一分钱都是值得的”。

万国商业网(http://china.busytrade.com)在业内一贯以人性化电子商务服务而著称，其核心的独创服务在于网商币虚拟货币系统和关键字竞价机制，会员无需缴纳固定年费，而是根据自己的实际需求购买数目不等的网商币，用于不同的服务项目。在其他B2B网站需要额外购买的项目，比如说热门广告位，搜索排名等等增值服务，在万国商业网(http://china.busytrade.com)的平台上都是可以自由的用网上币随时购买的。由于每位会员对产品信息点击、采购信息点击和服务信息推广的侧重点不同，相对于固定年费模式，会员可以自主分配，将资源投入到最需要的地方，无形之中，信息消费的门槛被降低，会员的花费得到的是自己真正感兴趣的信息，而不用在每个层面与竞争者血拼。

当然，这一切是建立在万国商业网(http://china.busytrade.com)300多万个活泼会员和3000多万条商业信息的基础之上的，事实上，经过这几年的高速发展，万国商业网已成功的在激烈的市场竞争中‘凤凰涅磐’，688元金牌服务只是浴火重生后的第一声清鸣。

在笔者对30家外贸公司的调查中发现，其中绝大多数都对万国商业网的促销手段持肯定态度并有意加以尝试，对他们而言费用的多寡并不重要，如何取得合理的回报才是他们真正关心的，万国商业网的解决方案让他们找到了一条有效的方法。据业内人士介绍，万国商业网的这一举措，无疑对B2B行业起着一个正面推动作用，大家普遍认识到，低价竞争并不是B2B行业的生存方式，提供更人性化更有价值的服务才有更强的竞争优势，这方面万国商业网起到了先行者的作用，随着这一轮网络推广和企业会员的认同。B2B行业固有收费模式将因此产生革命性的变化。

详细信息请查询万国商业网官网：http://china.busytrade.com/service/service_info.php

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